花仙子涂料坚持亲民的品牌路线
2012年1月16日作者:花仙子画王
随着人们对涂料的认识，竞争品牌越来越多，涂料市场上的产品琳琅满目，但产品质量也是参差不齐。一些自称老大的进口品牌，正在大做文章，开发有独特卖点的产品来吸引消费者。二线三线品牌，价格战破局；最后质量大打折扣。
但受各种因素影响，涂料的市场份额不变甚至在下降，只是品牌越来越多，涂料终端店越来越多，消费者被分流，而涂料经销商又不能盲目开终端店拦截消费者。所以在有限的市场份额下，我们必须争取更多的消费者资源，所以中型企业必须稳定经营好自己的品牌。笔者了解到，花仙子涂料已经明确表示不回避价格战，但不追求高利润。沉住气，让“花仙子漆”成为名副其实的“人民品牌”。不像一些急于求成的品牌，很容易进入恶性竞争，投入很多后，收效甚微。业内资深市场人士认为，涂料的春天不会太远，所以商家经营好品牌仍是上策。
现在和大家分享一下花仙子涂料的一些市场考虑。
:营销讲究策略。很多品牌做了很多广告，在社区请了很多商务人士，在社区设置了现场咨询和产品展示。这些基础工作都做好了，也投入了大量的资金。这个时候油漆经销商老板就开始考虑投入这么多，也没看出来有多好。到底有没有促进销售，对提高销量有没有影响，经销商老板一直持怀疑态度，只靠感性思维和经验法则来决定。
第二:保证产品的灵活性，保证足够的产品开发能力。在市场风云变幻的时候，很多涂料商家还停留在原有的思维模式，以为选择更大的品牌，选择更繁华的店面位置，豪华的装修，更好的样品，生意自然会好起来。其实谁跟上了市场的变化，谁就拥有了财富。
第三:看淡利益，保持服务社会的理念。让利就是让利给消费者，保证产品质量，营销的时候要有明确的市场规划，比如全年要开展多少社区推广活动，要和多少家装公司建立合作关系，要少派油漆匠做培训，成为忠实的合作伙伴。
第四，我们应该建立一个积极的营销团队。如果涂料经销商没有一个持续的团队跟进，那么经销商对市场信息的把握准确率就不会高。需要建立一个主动营销团队，有专门的团队经理来管理，一些业务知识培训和系统的业务流程指导，这样主动营销工作才能有条不紊的进行。
面对恶劣的市场环境，我们能意识到改变是对的。改变的前提是分析自己的实际情况，深入分析主动营销发展需要解决的核心问题。只有解决了核心问题，营销工作才能达到预期的效果。