播种机，相信大家都很熟悉，但是能把这个范畴说清楚的人不多，很多人对播种机的认知基本停留在一般认识的层面。具体来说，播种机械属于农机行业的重点范畴，占有重要地位和较大份额。
古语有云，“一场大风始于清平之末”。对于任何产品，我们从一线得到的信息都是最有价值的。换句话说，市场一线的感受是最真实客观的。我们不妨从市场一线的角度来了解一下“播种机械”这个产品。
1传统而非小众
播种机产品历史悠久，属于农业机械的典型代表产品之一。"春天种下一粒谷子，秋天收获一万粒种子."农民每一次播种，播种的不仅仅是种子，更是对丰收和美好生活的期待，千百年来都是如此。不同的是，过去人们在田里拉牛耕，面朝黄土背朝天，而现在，“耕牛”变成了随处可见的“铁牛”，农机作业高度普及。其中，播种机的出现结束了传统的人工播种方式，不断实现播种、施肥、精准控制等一系列复合功能。
追溯历史，公元前1世纪，中国已经普及使用了播种机——钹，这是世界上最早的钻孔机。1636年，希腊制造了第一台播种机；1830年，俄国在畜力犁上制造了犁播器；1860年后，英、美等国开始大量制造畜力式谷物条播机；20世纪以后，牵引悬挂式谷物条播机和采用气力播种的播种机相继出现。20世纪50年代，精密播种机进入发展展。20世纪50年代，中国从国外引进了谷物条播机、棉花播种机等机械产品，60年代又相继研制出悬挂式谷物播种机、离心式播种机、通用框架式播种机、气吸式播种机等多种类型。到70年代，我国已形成通用播种机和联合谷物播种机两大系列。与此同时， 一种精密播种机研制成功。精密播种机能精确控制播种量、穴(株)距和播种深度，科技含量大大提高。20世纪70年代发展起来的气动排种精量播种机，其排种装置(气吸式、气压式或吹气式)利用正压或负压气流按一定间隔排出一排种子，实现单粒精量穴播。与传统的机械式排种器相比，具有播种量准确、不损伤种子的特点。
可见，播种机械作为传统的农业机械品类，发展历史悠久，产品普及率和用户认知度较高，在农业全面机械化和农业高质量发展过程中发挥着重要的、不可替代的作用。
2分散但集中
从市场感知来看，不难发现播种机市场放缓波动，整体销量维持在10万台。其中，2015-2017年连续三年市场放缓，产品升级和市场蓄力迹象明显。2018年以来，市场销量逐年增长，呈现良好的向上发展势头。
就竞争格局而言，目前播种机厂商是“八百诸侯三千小国”，品牌数量超过300个。从规模和放量来看，小企业占据绝对比重，形成了异常分散的产业分布局面，其中年产量100台以下的品牌占比接近60%。在市场销售的分布上，市场份额高度集中。市场调查显示，年销售额排名前10的品牌占据了一半以上的市场份额。在众多品牌中，河北农哈哈一枝独秀，引领播种机械行业，约占20%，其他品牌约占5%。由此可见，播种机行业的市场竞争格局尚未形成，产业成熟度维度仍然不足。
从区域市场表现来看，主流市场集中在安徽、河南、新疆、内蒙古、山东、河北、吉林、辽宁、黑龙江等地，以北方粮食大省为主，占市场总销量的90%。
基于播种机市场竞争的特点分析，由于竞争品牌众多，行业分散，产品同质化严重，价格竞争不可避免，竞争的重点在中低端，高端产品国产化的竞争优势依然明显。比如免耕播种机的指握一直依赖进口；开沟盘等零件的材料和加工工艺有较大的提升空间；高端大型复合材料产品国产化不足。
3精密和重载受到青睐
从行业发展阶段来看，目前，我国农机行业正进入中高级发展阶段。根据农业农村部发布的信息，2020年我国小麦种植和收获综合机械化率将稳定在95%以上。水稻和玉米种植综合机械化率分别达到85%和90%以上；中国农作物种植和收获机械化率已达71%。随着传统农机品类需求满足度的快速提升，市场存量竞争的特征越来越明显。存量竞争有三个基本表现:一是普遍过剩，竞争激烈；二是增速放缓，销量企稳。第三，优胜劣汰加速了洗牌。
近年来，各种类别的播种机械市场表现不一，如免耕、精量、块根作物、水稻直播等，穴播机、条播机等播种机械市场有所下滑。这种现象与补贴政策导向、市场变化等因素密切相关。首先，近年来，在国家和地方保护性耕作政策的引导下，免耕播种机在很多地区享受了叠加补贴，直接推动了免耕播种机械市场的大幅增长。在2018年12月国务院发布的《关于加快推进农业机械化和农业机械装备产业转型升级的指导意见》中， 明确提出大力支持保护性耕作技术和机械设备的推广应用。免耕播种机作为优先补贴的农机品种，在东北、内蒙古等地广泛使用，应予以补充。随着市场的快速发展，生产重型播种机械的吉林康达等品牌顺势崛起，占据了东北、内蒙古的主流市场，发展势头强劲；其次，精密播种机工作良好，省时、省力、省时，能有效满足用户对播种机械精度和自动化的需求和期望。而且这类产品补贴高，受到用户青睐。今年国家政策扶持力度不减，市场需求依然旺盛。可以得出结论，播种机的整体市场正在稳定和上升， 而重型免耕和精密产品仍将呈现良好的发展势头。
展望未来，农机行业前景光明，产品不断升级，行业不断进步。所有的农机产品都朝着更适用、更先进、更现代化的方向创新升级，播种机产品将加速前进，呈现出全新的产业特征。